Amor y Amistad mueve $1,23 billones y cambia la forma de regalar

Amor y Amistad en Colombia es una de las fechas de mayor movimiento comercial del segundo semestre: ocho de cada diez personas la celebran y, durante 2025, el gasto de los consumidores superó los $1,23 billones, según cifras de Fenalco. El 66% destinó hasta $100.000 a la compra de regalos.

Pero el consumo alrededor de la celebración empieza a mostrar otro componente: las experiencias están ganando espacio junto al regalo físico. Para esta temporada, Miniso está combinando descuentos, nuevas licencias y categorías tradicionales con una activación en Salitre Mágico que busca convertir el vínculo entre amigos, parejas o familiares en parte de la experiencia de marca.

Amor y Amistad en Colombia sigue siendo una temporada fuerte para el retail

El tamaño del gasto explica por qué septiembre se convierte en una ventana comercial relevante para categorías como peluches, moda, tecnología, accesorios y tarjetas de regalo.

Miniso proyecta superar durante la temporada las 190.000 unidades vendidas en su categoría principal de peluches, con ingresos cercanos a US$2 millones y un crecimiento interanual de 25%.

La compañía espera además que categorías como Blind Box y Vinyl Plush representen 6% de su facturación mensual, apoyadas en nuevos lanzamientos de licencias como Pingu, Hello Kitty Chocolate y One Piece 3.0.

Los datos muestran que el regalo físico continúa teniendo peso, pero la estrategia comercial ya no se limita a poner productos en promoción.

Las experiencias empiezan a complementar el regalo

Miniso llevará el 25 de septiembre una activación denominada Miniso Mágico a la Fun Box de Salitre Mágico. La experiencia propone un recorrido por diferentes etapas de una relación mediante retos y actividades, para terminar con una certificación simbólica del vínculo entre los participantes.

El acceso estará limitado a las primeras 250 personas que registren una compra igual o superior a $125.000 en las tiendas de la marca.

El planteamiento refleja una tendencia más amplia en retail: la compra deja de ser el punto final de la relación con el consumidor y se convierte en la puerta de entrada a una experiencia.

El valor del regalo no depende únicamente del precio

La estrategia parte de un cambio en la manera como algunas marcas están interpretando la fecha.

“Hoy las personas buscan regalos que representen algo más que un objeto: buscan formas de expresar lo que sienten”, afirmó Silvia Martínez, gerente de Mercado de Miniso Colombia.

La compañía identifica cinco elementos que pueden aumentar el valor emocional de un regalo: conocer los gustos de quien lo recibe, privilegiar experiencias compartidas, conectar el producto con su personalidad, elegir objetos con valor simbólico y prestar atención a pequeños detalles.

Para el retail, esta lectura tiene una implicación concreta: competir únicamente por precio puede ser insuficiente en fechas donde el consumidor también busca significado, personalización y recuerdo.

Peluches y coleccionables ganan terreno

La proyección de 190.000 unidades en peluches también muestra cómo las categorías asociadas tradicionalmente con regalos están evolucionando.

Coleccionables, licencias de entretenimiento y formatos como Blind Box permiten convertir productos de bajo o mediano ticket en artículos ligados a comunidades, fandoms y comportamientos de colección.

Eso amplía la oportunidad comercial más allá de una única fecha: un producto comprado por Amor y Amistad puede formar parte de una franquicia o colección que mantenga al consumidor conectado con la marca durante el resto del año.

Septiembre se convierte en una prueba para las marcas

Miniso tendrá promociones entre el 7 y el 30 de septiembre en categorías como tecnología, peluches, gorras, carteras y gift cards. Sin embargo, el dato más interesante está en la combinación de producto y experiencia.

Con un mercado de más de $1,23 billones alrededor de la fecha, Amor y Amistad en Colombia sigue siendo una temporada de alto valor para el comercio, pero el reto para las marcas está cambiando: ya no basta con tener qué regalar; también importa construir una razón emocional para elegir ese regalo y recordar la experiencia después de comprarlo.