Claudia Ruiz lanza método 5C para cerrar ventas en la FILBo

En un entorno donde los clientes son más informados, analíticos y menos impulsivos, las ventas tradicionales enfrentan su mayor reto. 

Ante este escenario, la conferencista y entrenadora comercial Claudia Ruiz presenta su nuevo libro El nuevo manual del vendedor exitoso: El método 5C, una guía estructurada para cerrar negocios con estrategia. El lanzamiento oficial se realizará el sábado 26 de abril en la Feria Internacional del Libro de Bogotá (FILBo 2025).

Vender sin descuentos: un nuevo enfoque

Según la autora, sectores como bienes raíces, retail y tecnología han visto caer sus tasas de conversión frente a clientes que exigen mayor valor antes de comprar. 

"Los clientes han cambiado, pero muchos vendedores siguen aplicando métodos obsoletos”, señala Ruiz. “Con el método 5C, cualquier profesional puede transformar su enfoque y lograr negociaciones basadas en valor y no en descuentos”.

El método 5C: cinco pasos para el cierre efectivo

El libro propone una metodología dividida en cinco etapas, enfocadas en construir confianza y generar valor durante todo el proceso de venta:

1. Preparación: conocer al cliente y entender sus necesidades reales.

2. Asesoría: posicionarse como consultor y no como vendedor tradicional.

3. Verificación y presentación: alinear la solución con los intereses del comprador.

4. Manejo de objeciones: transformar dudas en oportunidades de cierre.

5. Cierre: aplicar estrategias que logren un “sí” sin presión.

Dirigido a vendedores, líderes comerciales, emprendedores y profesionales de cualquier sector, el libro se presenta como una herramienta útil para enfrentar la incertidumbre económica y la evolución del comportamiento del consumidor en Colombia.

Detalles del lanzamiento en la FILBo

El evento se llevará a cabo en Corferias, dentro del marco de la Feria Internacional del Libro:

• 📅 Sábado 26 de abril de 2025

• ⏰ 4:00 p.m.

• 📍 FILBo 2025 – Corferias, Bogotá

La obra ya está disponible en formato impreso y digital en Amazon y otras plataformas.

Claudia Ruiz plantea una transformación en la manera de vender: más estrategia, menos improvisación. Su método busca ayudar a quienes venden productos o servicios a fortalecer sus habilidades y mejorar sus resultados en un entorno cada vez más competitivo.