Cómo monetizar audiencias en la era del streaming gratuito

La industria del entretenimiento vive una transformación acelerada con la consolidación de modelos como CTV (televisión conectada) y FAST (canales gratuitos con publicidad). Estas plataformas no solo cambian el modo en que se consume contenido, sino también la forma en que se monetizan las audiencias. 

En este entorno, los datos, la segmentación y la integración tecnológica son los pilares para maximizar ingresos y garantizar sostenibilidad.

Addressability: el nuevo estándar publicitario

La capacidad de dirigir mensajes publicitarios a segmentos específicos —conocida como addressability— se ha convertido en una ventaja competitiva frente a la televisión tradicional. En países como México, más del 47% de los internautas ya consume CTV, permitiendo a los anunciantes alcanzar audiencias precisas por edad, intereses o comportamiento de visualización.

“El addressability permite conectar el contenido correcto con el usuario correcto en el momento correcto. Esto reduce la saturación y aumenta la conversión”, explica Ignacio Ronchese, Ad Tech Director de AWG.

Además de la segmentación, tecnologías emergentes están permitiendo la interacción directa con los anuncios, como compras en tiempo real desde un contenido audiovisual, lo que redefine la experiencia del espectador.

Integrar demanda: eficiencia e ingresos sostenibles

Una de las claves para escalar la monetización en CTV y FAST es la diversificación de fuentes de demanda, combinando subastas programáticas, campañas directas y acuerdos con agencias. Esta estrategia mejora la ocupación del inventario, atrae más anunciantes y estabiliza el ingreso publicitario.

Según IAB Spain y PwC, la inversión publicitaria en CTV en Latinoamérica creció 49,3% en 2024, reflejando la confianza del mercado en este canal.

¿Qué es lo más importante para una plataforma que quiere monetizar audiencias en CTV y FAST?
“La clave está en saber integrar tecnología, datos y demanda. No es solo tener contenido, es entender a quién le hablas, cómo lo segmentas y cómo optimizas el inventario para atraer más inversión publicitaria. Cada decisión técnica tiene un impacto directo en los ingresos”, responde Ignacio Ronchese.

¿Qué rol juegan los datos en esta nueva economía del entretenimiento?
“Los datos son el nuevo lenguaje. Permiten desde personalizar experiencias hasta maximizar el valor del inventario. Pero deben usarse con criterio y responsabilidad. La privacidad y la transparencia serán diferenciales competitivos en los próximos años”, añade.

Un mercado regional en expansión

De acuerdo con Comscore, México lidera en alcance de espectadores de CTV en Latinoamérica con un 67%, seguido por Argentina y Chile con 61%. La región se proyecta como uno de los mercados más dinámicos para modelos AVOD y FAST, atrayendo tanto a anunciantes globales como a marcas locales.

La monetización eficiente en la era del streaming gratuito no depende solo del contenido, sino de la capacidad para integrar tecnología, audiencias y datos con visión estratégica.