Dell actualiza su Programa de Canales para 2026 y refuerza incentivos

Dell Technologies anunció actualizaciones a su Programa de Canales para el año fiscal 2027, con el objetivo de acompañar a sus socios en un mercado en constante transformación y apoyar los procesos de modernización de los clientes, sin añadir complejidad a la operación diaria.

La compañía señaló que estos cambios responden a un entorno donde la tecnología impulsa el progreso en múltiples industrias, reforzando un enfoque omnicanal que busca que los socios actúen donde generan mayor impacto. 

Programa de Canales de Dell Technologies: foco en crecimiento e incentivos

Las actualizaciones del Programa de Canales de Dell Technologies están orientadas a impulsar el crecimiento de ingresos en áreas estratégicas, particularmente en almacenamiento empresarial y PCs comerciales, segmentos donde la empresa reportó un crecimiento sostenido.

Uno de los principales ajustes es el Programa de Almacenamiento y Crecimiento de PCs, dirigido a un grupo de socios globales o Titanio Black, que incorpora dos niveles objetivo de logro diseñados para hacer los incentivos más alcanzables y mejorar la rentabilidad de los socios.

Regresan los incentivos de adquisición para socios Titanio

En respuesta directa a la retroalimentación del ecosistema, Dell Technologies reintrodujo los incentivos de adquisición para todos los socios Titanium. Esta actualización amplía la elegibilidad a incentivos de almacenamiento y nuevos negocios de PCs, además de reembolsos por Swaps Competitivos de Almacenamiento, fortaleciendo la posición competitiva de los socios frente al mercado.

La compañía destacó que este ajuste busca reducir fricciones comerciales y facilitar la captación de nuevas oportunidades de negocio.

Apoyo a la transición hacia infraestructuras modernas

Otro eje clave es el Programa de Transición VxRail, que continuará apoyando a los socios en la orientación de clientes hacia infraestructuras modernas y desagregadas conectadas a Dell Private Cloud.

Este programa incluye incentivos incrementados, reembolsos, formación gratuita, servicios de migración y una oferta ampliada de servicios financieros, con el objetivo de acelerar la adopción de arquitecturas más flexibles y escalables.

IA y automatización para simplificar la operación del socio

De cara a 2026, Dell Technologies también está integrando inteligencia artificial y automatización en su relación con los socios, con iniciativas orientadas a:

• Acelerar el intercambio de señales de demanda

• Facilitar la colaboración fluida entre equipos

• Construir un ecosistema transaccional moderno, centrado en cotizaciones y compras más ágiles

Según la compañía, este enfoque busca mejorar la eficiencia operativa y fortalecer la fiabilidad en cada colaboración dentro del ecosistema de canales.

Un programa alineado con la modernización del mercado

Las actualizaciones al Programa de Canales reflejan una estrategia de largo plazo enfocada en simplificar la experiencia del socio, sostener el crecimiento y acompañar a los clientes en sus procesos de transformación tecnológica.

En un contexto de mayor complejidad tecnológica y presión competitiva, Dell Technologies apuesta por un modelo de colaboración más integrado, automatizado y orientado a resultados, reforzando el papel del canal como eje de su estrategia comercial.