Dell Technologies presenta el Programa de Socios 2025

Dell Technologies anuncia el lanzamiento oficial de su Programa de Socios 2025, diseñado para fortalecer alianzas, impulsar la innovación tecnológica y promover un crecimiento sostenible para distribuidores, revendedores y empresas tecnológicas de Latinoamérica y el mundo.

Con el mercado tecnológico proyectado a superar los $5 billones para 2025, Dell ofrece nuevos incentivos, recursos estratégicos y herramientas que permiten a sus socios maximizar oportunidades en áreas clave como inteligencia artificial, almacenamiento y modernización de PC. Entre los beneficios destacados se encuentran incentivos financieros, capacitación especializada y acceso a tecnologías avanzadas como Dell AI Factory, diseñada para facilitar implementaciones repetibles y escalables en IA empresarial.

“Dell está a la vanguardia de la revolución de la IA. A través de nuestra relación, podemos aprovechar el poder de la IA para ofrecer soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento y la eficiencia del negocio. Juntos, estamos empoderando a nuestros clientes para que aprovechen todo el potencial de la IA”, resalta Alexander Barcelos, Director de Ventas de LTA-RH Informática, Brasil.

Actualización de PCs: La nueva apuesta de Dell

Una de las novedades es el incentivo de crecimiento con foco en PCs, para el que los socios tienen a disposición un competitivo portafolio de PCs con IA que les permitirá capitalizar el próximo ciclo de actualización de los equipos. Se espera que el incentivo de crecimiento, el aumento de la elegibilidad de la tarifa base Client+ y el reconocimiento de los productos de consumo hacia la elegibilidad de la tarifa base ayude a los socios a satisfacer la demanda de los clientes.

Los servicios de Dell desempeñan un papel crucial en la estrategia comercial de sus socios, particularmente en un aspecto clave como lo es la renovación de equipos informáticos. A través de los Servicios de Recuperación de Activos de Dell, los socios podrán planificar de manera efectiva el reemplazo de sus PCs, asegurándose de que los activos de TI obsoletos sean retirados de forma segura y responsable. Este enfoque no solo aborda la necesidad de modernizar infraestructuras tecnológicas, sino que también imparte un impacto positivo en el medio ambiente, promoviendo prácticas sostenibles mediante el reciclaje y la reutilización adecuada de componentes electrónicos. 

Colaboración y crecimiento en almacenamiento

La estrategia Partner First de Dell para almacenamiento promueve una estrecha colaboración entre los vendedores y socios, ayudándolos a generar nuevas oportunidades de ingresos y mejorar los resultados en esta área clave. A esto se suma un acelerador de ingresos 3X para los servicios vinculados a almacenamiento. Este incentivo permite maximizar los ingresos de servicios estratégicos, facilitando el cumplimiento y superación de las metas necesarias para acceder a mayores beneficios como partner. Los socios que integren Storage+ con servicios y suscripciones basadas en el modelo Dell APEX están mejor posicionados para sacar ventaja de este acelerador. Con este enfoque, pueden asegurar un flujo de ingresos estable, satisfacer la creciente demanda de servicios de almacenamiento por suscripción y destacarse en un mercado en constante evolución. 

En línea con las oportunidades que trae la adopción de IA en los mercados de la región, el Programa cuenta con una actualización de sus entrenamientos para socios en Ciencia de datos e IA, que prepara a los socios en las ofertas en Dell AI Factory y en el posicionamiento de los productos de Dell para IA. También se actualizó la Competencia de Sostenibilidad, lanzada el año pasado, para ayudar a los socios a entablar valiosas conversaciones sobre eficiencia con sus clientes.  

El Programa facilita la optimización de operaciones con herramientas como calculadoras de eficiencia, simuladores de incentivos y recursos para evaluar el impacto ambiental de TI, fomentando una estrategia sostenible y rentable. En este sentido, Jaime Guzmán, Gerente de Negocios de ZenGroup, Canal Titanium de Chile, destacó: “La optimización de tareas y procesos nos permite acelerar el tiempo de comercialización, mejorar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento empresarial. El foco de Dell en la automatización nos permite adaptarnos rápidamente para poder aprovechar nuevas oportunidades y mantenernos por delante de la competencia”.

Con estas novedades y otras específicas para algunas categorías del Programa, Dell Technologies destaca el rol clave de su ecosistema de socios y acelera su crecimiento sostenible promoviendo la colaboración.