Fronius busca recuperar mercado en Colombia con inversores solares y almacenamiento de energía

La compañía austríaca Fronius Solar Energy anunció una estrategia para recuperar participación en el mercado de energía solar en Colombia, apoyada en nuevos inversores, el desarrollo de sistemas de almacenamiento y una propuesta comercial centrada en el servicio técnico y las garantías.

La empresa aprovechó su participación en ExpoSolar Colombia 2026 para acercarse a distribuidores e instaladores, evaluar las necesidades del mercado y fortalecer sus relaciones comerciales.

Su apuesta se produce en un sector donde los fabricantes internacionales compiten por precio, tecnología y respaldo. Frente a las alternativas de menor costo, Fronius busca diferenciarse mediante soluciones de mayor valor y acompañamiento durante la vida útil de los equipos.

Energía solar en Colombia: Fronius apuesta por inversores híbridos y baterías

Una de las principales novedades del portafolio es la familia de inversores Fronius Verto, disponible en capacidades de 10 a 33 kilovatios (kW), con versiones híbridas y convencionales, además de configuraciones compatibles con redes eléctricas europeas y americanas.

Los inversores son componentes fundamentales de los sistemas fotovoltaicos porque transforman la electricidad generada por los paneles solares en energía utilizable por hogares y empresas.

Las versiones híbridas permiten integrar sistemas de almacenamiento, una tecnología que gana relevancia para aprovechar la electricidad generada durante el día y administrar su utilización en otros momentos.

La compañía también trabaja en el desarrollo de una batería compatible con sus equipos más recientes, aunque no anunció una fecha de comercialización para Colombia.

“Queremos ofrecer soluciones integrales que permitan a los clientes encontrar en Fronius tecnología, compatibilidad y acompañamiento dentro de un mismo ecosistema energético”, explicó Stephanie Gubesch, Export Sales Manager de Fronius Solar Energy.

La estrategia refleja una evolución en la oferta tecnológica del sector: los fabricantes buscan ampliar sus negocios desde la venta de inversores hacia soluciones que integren generación, administración y almacenamiento energético.

La competencia por el mercado solar colombiano va más allá del precio

Uno de los desafíos de Fronius es competir con fabricantes asiáticos que ofrecen alternativas con estructuras de costos diferentes.

La compañía reconoce que sus equipos pertenecen a un segmento de precios superior, pero considera que las decisiones de inversión también deben incorporar criterios como confiabilidad, garantías, mantenimiento y asistencia técnica.

“Somos conscientes de que nuestros productos se encuentran en un segmento de precios más alto y de que no podemos competir directamente con fabricantes asiáticos bajo las mismas condiciones. Sin embargo, esa no es nuestra estrategia. Nos enfocamos en ofrecer alta calidad, garantía, servicio gratuito de atención posventa y respaldo técnico”, afirmó Stephanie Gubesch.

Para los desarrolladores de proyectos solares, estos factores pueden influir en los costos de operación y en la continuidad del servicio durante la vida útil de las instalaciones.

Fronius busca fortalecer su presencia comercial en Colombia

La recuperación de participación en el mercado colombiano es una de las prioridades de la compañía, que reconoce una competencia más intensa frente a nuevos fabricantes y distribuidores.

Como parte de esta etapa, Fronius busca conocer las necesidades de los instaladores, fortalecer sus canales comerciales y ampliar las oportunidades para su portafolio tecnológico.

Para la industria solar, la estrategia de Fronius plantea una competencia que ya no depende únicamente del precio de los equipos. La integración de baterías, la compatibilidad tecnológica y el respaldo posventa adquieren importancia en las decisiones de inversión, especialmente para empresas que necesitan garantizar la continuidad de sus sistemas de generación eléctrica.