Pintuco abrirá 250 tiendas en Colombia y duplicará su red hasta 2028

Pintuco proyecta abrir 250 nuevas tiendas en Colombia durante los próximos tres años y elevar su red a 450 puntos de venta al cierre de 2028, mediante un plan de expansión basado en franquicias y alianzas con distribuidores regionales.

La compañía prevé inaugurar 50 establecimientos durante 2026 y terminar el año con 260 tiendas. De cumplir la meta de largo plazo, abriría aproximadamente un punto de venta cada cuatro días y duplicaría la presencia que tenía al comenzar su estrategia de crecimiento.

Entre abril y junio de 2026, la empresa abrió 19 tiendas. Al cierre de ese periodo, su red alcanzaba 224 establecimientos distribuidos en 111 municipios, con presencia desde San Andrés y Riohacha hasta Leticia, y desde Tumaco hasta Arauca.

Las tiendas ya generan más de la mitad de la facturación

El crecimiento del canal físico responde a su peso dentro del negocio. Actualmente, el 52% de la facturación de Pintuco proviene de sus tiendas, una participación que convierte la expansión en una decisión central para el crecimiento de la compañía en Colombia.

El modelo se apoya en distribuidores y empresarios locales que operan los establecimientos bajo la marca, mientras Pintuco aporta portafolio, acompañamiento comercial, herramientas tecnológicas y formación para los equipos de venta.

“Gracias a nuestro modelo de tiendas, pionero en Colombia, hemos transformado la experiencia de compra de pintura para nuestros clientes, elevando los estándares de servicio, facilitando el proceso de compra y ofreciendo un portafolio completo en un solo lugar”, afirmó Fernando Domingues, presidente de Pintuco y AkzoNobel en Colombia.

La llegada de AkzoNobel, propietaria de Pintuco, aparece como uno de los factores detrás de la aceleración del plan. La multinacional busca ampliar la cobertura de la marca y fortalecer su canal especializado junto con los franquiciados.

“Con la llegada de AkzoNobel, nuestro enfoque es acelerar este crecimiento estratégico junto a nuestros aliados, impulsando el desarrollo de sus negocios y brindando la asesoría especializada que nuestros clientes necesitan”, agregó Fernando Domingues.

El consumo de pintura en Colombia abre espacio para crecer

Pintuco sustenta parte de su estrategia en la diferencia existente entre el consumo colombiano de pintura y el registrado en otros mercados latinoamericanos.

En Colombia, el consumo per cápita alcanza 3,7 litros anuales, mientras algunos países de la región llegan hasta 6,5 litros. Para la empresa, esa brecha representa una oportunidad para ampliar la categoría mediante mayor disponibilidad, asesoría técnica y tiendas dedicadas exclusivamente a soluciones de pintura.

“El consumo per cápita de pintura en Colombia representa para nosotros un reto importante. Esta oportunidad está ligada a una venta más especializada, soluciones innovadoras y, sobre todo, a una mayor accesibilidad a canales dedicados”, aseguró Fernando Domingues.

El crecimiento, sin embargo, dependerá de factores que van más allá de sumar establecimientos. La dinámica de la construcción, las remodelaciones de vivienda, el ingreso de los hogares y la capacidad de cada franquicia para sostener ventas recurrentes determinarán el desempeño efectivo de la red.

Una expansión apoyada en empleo y emprendimiento regional

La red de Tiendas Pintuco genera actualmente 800 empleos directos, que según la compañía tienen impacto sobre 2.400 familias.

El modelo de franquicia permite que distribuidores regionales se integren a una red nacional sin abandonar su conocimiento del mercado local. Para Pintuco, esta estructura reduce la necesidad de operar directamente cada establecimiento y acelera la llegada a municipios en los que una tienda propia podría exigir mayores inversiones y tiempos de implementación.

A cambio, la empresa debe garantizar consistencia en inventarios, asesoría, experiencia de compra e identidad de marca en cientos de operaciones administradas por terceros.

La expansión también fortalece el contacto directo con pintores, contratistas y consumidores finales, grupos que toman buena parte de las decisiones dentro de la categoría y que requieren acompañamiento para escoger productos, calcular cantidades y combinar colores.

Tecnología y capacitación para diferenciar la experiencia

Las tiendas incorporan herramientas para identificar tonos y visualizar alternativas de color antes de realizar una compra. A esto se suma la asesoría de personal capacitado en selección de productos y procesos de aplicación.

Pintuco también utiliza los establecimientos como punto de operación de Fanáticos Pintuco, su programa de formación, incentivos y beneficios para pintores. El 80% de los profesionales activos en el programa registra sus compras a través de Tiendas Pintuco.

La compañía complementa esta estrategia con Soy Experto, un programa de capacitación dirigido a vendedores para mejorar los protocolos de atención y la asesoría técnica.

La meta de llegar a 450 tiendas le dará a Pintuco una cobertura difícil de igualar dentro del mercado especializado de pinturas. Pero también elevará la complejidad de administrar una red de franquicias cada vez más extensa. El resultado del plan no se medirá únicamente por las aperturas, sino por la capacidad de convertir esa expansión territorial en consumo adicional, franquicias rentables y una experiencia uniforme en todo el país.