Marcelo Saburo es el nuevo director de Canales de Sophos para América Latina

Sophos anunció la incorporación de Marcelo Saburo como su nuevo director de Canales para América Latina, con el objetivo de fortalecer su red de socios y expandir la adopción de soluciones de seguridad avanzadas en el mercado regional.

Desde su nueva posición, Saburo será responsable de reclutar y formar nuevos aliados, fortalecer las colaboraciones existentes y alinear equipos internos con distribuidores para generar mayor proximidad, eficiencia y crecimiento conjunto, todo sin comprometer los recursos operativos de la compañía.

Un líder con trayectoria en el mundo de la ciberseguridad

Marcelo Saburo cuenta con más de dos décadas de experiencia en ventas y canales en empresas tecnológicas como Symantec, Snow Software, Zscaler y Forcepoint, donde recientemente fue Country Manager en Brasil y logró aumentar en un 30 % el valor anual de contratos (ACV) al liderar la reestructuración comercial y de canales.

Reconocido por su enfoque estratégico y su capacidad para construir asociaciones sólidas, Saburo se posiciona como una figura clave en la visión de Sophos para 2025.

“Siempre he creído en el poder de las colaboraciones estratégicas para impulsar innovaciones que impacten positivamente al mercado y los clientes”, comentó el directivo.
“Los socios pueden esperar una mayor presencia de Sophos, así como herramientas para expandir su negocio y aumentar su participación en la industria”, agregó.

Enfoque regional para impulsar el canal

El nombramiento de Saburo coincide con un momento de transformación en Sophos, que en febrero de 2025 anunció la adquisición de Secureworks, con lo cual se convirtió en el mayor proveedor independiente de servicios MDR (Managed Detection and Response) del mundo, con soporte a más de 28.000 organizaciones.

Con este movimiento estratégico, Sophos busca escalar su modelo de negocio basado en socios y reforzar la comercialización de soluciones a través de resellers, MSPs y MSSPs en América Latina.

Portafolio fortalecido con inteligencia artificial y detección avanzada

El portafolio actual de Sophos incluye:

• MDR y XDR con IA nativa (gracias a la integración con Secureworks).

• Soluciones para endpoints, redes, correo electrónico y nube, gestionadas desde la plataforma unificada Sophos Central.

• Inteligencia de amenazas en tiempo real proporcionada por Sophos X-Ops y Counter Threat Unit (CTU).

Con la llegada de Saburo, la compañía busca acercar esta oferta robusta a nuevos socios estratégicos en la región, generar capacidades locales y responder a la creciente demanda de soluciones de seguridad ante amenazas como el ransomware, el phishing y los ataques patrocinados por estados.