Pautana lleva su modelo de marketing para eventos a cinco países

Pautana ha participado en la promoción y comercialización de 13 eventos y experiencias en cinco países, mediante campañas digitales enfocadas en convertir el interés de las audiencias en ventas de boletería.

La empresa colombiana combina segmentación de públicos, creatividad, pauta digital y análisis de datos para acompañar diferentes etapas del proceso comercial, desde la generación de expectativa y el lanzamiento de las entradas hasta la reactivación de audiencias y el cierre de ventas.

Su portafolio incluye conciertos, festivales, exposiciones, encuentros gastronómicos y experiencias deportivas desarrolladas en Colombia, Panamá, México, España y Portugal.

Campañas ajustadas a cada tipo de evento

La metodología de Pautana parte de variables como el concepto del evento, el perfil del público, el precio de las entradas, la ubicación y el comportamiento de compra.

Con esta información, la compañía identifica audiencias potenciales, distribuye la inversión publicitaria y modifica las campañas de acuerdo con su desempeño. El objetivo es acelerar las ventas y acercar a los organizadores al agotamiento de la boletería.

“Nuestro trabajo no consiste únicamente en generar alcance. Diseñamos campañas orientadas a resultados, capaces de convertir el interés de las audiencias en ventas. Analizamos el comportamiento del público y optimizamos cada acción en tiempo real para acercar a los promotores al sold out”, afirmó José Luis Acevedo, CEO y vocero de Pautana.

El modelo se diferencia de las campañas concentradas únicamente en métricas de visibilidad, interacciones o tráfico digital, pues incorpora la venta de entradas como indicador del desempeño comercial.

De conciertos a exposiciones internacionales

En Panamá, Pautana ha trabajado en la inauguración del Panama Convention Center, Brandala, Burger Week y presentaciones de los artistas Boza y Sech.

Su operación también incluye Bodies Lisboa, en Portugal; Expo Titanic, Expo Funko Pop y Circo de Asturias, en España; y el CDI-W MX de Rancho St. Vincent, en México.

En Colombia, la compañía ha participado en campañas para Ancestral Brunch Fest, Polo & Classics 2026, Galopea Festival o Estribo Fest y Polo Experience – Cuatro Soles.

Esta diversidad obliga a modificar la estrategia según el formato y el público. Una exposición internacional, un festival gastronómico y un encuentro ecuestre presentan ciclos de compra, precios y audiencias diferentes.