Plan Ballena, la estrategia de Bia Energy para conquistar nuevos mercados

Bia Energy participó del lanzamiento Colombia Tech Report 2023-2024,  un espacio organizado por KPMG para dar a conocer el panorama de las startups en el territorio nacional. Para esta edición, la agenda contó con varios paneles y especialistas que brindaron a los espectadores una visión 360 sobre el ecosistema. 

Conversamos con Sebastián Ruales, CEO de Bia Energy, sobre su participación en este espacio de emprendimiento y las reflexiones que llevó a cabo junto a  Guillermo Jaramillo, presidente de KPMG Colombia. En una conversación con Revista C-level, Ruales compartió la estrategía que los catapultó al éxito: el Plan Ballena.

“El Plan Ballena fue la denominación que le dimos a una estrategía que hicimos para adquisición de usuarios, en una industria muy participar en la que hay dos usuarios: los que saben que se puede cambiar de proveedor energético y los que no. Al comienzo, nos tocó hacer un proceso de pedagogía sobre nuestra apuesta y después nos fuimos a cazar la ballena más grande de cada industria. Fue una estrategía de Go To Market donde identificamos varios mercados  y establecimos a los actores más representativos, que nos permitieran un respaldo y así aumentar el número de usuarios” Afirmó el CEO de Bia Energy. 

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Bia Energy es una startup que se encarga de distribución y manejo de recursos energéticos que logró, recientemente, unirse a la red de emprendedores Endeavor y consolidar más de 2500 clientes en el país. 

De acuerdo con Ruales, el proceso llevó mucho tiempo y dedicación, pero asegura que el resultado fue satisfactorio porque lograron conquistar a varios usuarios: pasando por Early Adopters, Late Mayority e innovadores. Gracias a la estrategia del Plan Ballena, logramos conquistar nuevos mercados y sumar muchos más usuarios. 

“Hay un tema de mentalidad que tengo desde que empecé a emprender y que trato de compartirla al equipo de trabajo y consta de lo siguiente: si apuntas al árbol, vas a pegarle al suelo. La razón se debe a que atacar a las grandes corporaciones nos permitió compartir en temas que son fundamentales para los negocios, como retorno a la inversión, buena retención de usuario, volúmenes de negocio, sostenimiento a largo plazo y buenos ingresos. No siendo ello lo único, atacar a los usuarios más exigentes nos permitió evaluar la tecnología que teníamos en un momento y cambiar nuestro enfoque. ¿Por qué? Son usuarios más exigentes que te permiten una nueva visión sobre los temas. Si te los ganas, los usuarios menos exigentes se van a ver beneficiados” Aseguró Rugeles. 

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En el panel liderado por Sebastián Ruales y Guillermo Jaramillo, titulado CleanTech:un sector en crecimiento, precisaron otros aspectos sobre el crecimiento de la startup, la importancia de la energía reactiva para el sector y el uso de datos; precisado como uno de los elementos más importantes que tienen las sociedades modernas para transformar la toma de decisiones.