Top 7: Claves para ser exitoso en el área de Influencer Marketing

El marketing de influencia dejó de ser una moda pasajera para posicionarse como una herramienta estratégica para los negocios. En 2025, la industria experimentará transformaciones cuyo mayor impacto será la conexión con las audiencias.

Goldfish, la reconocida agencia especializada en influencer marketing que celebra 11 años de trayectoria este 2025, identifica siete tendencias clave que definirán el panorama global. Desde la demanda de datos medibles hasta el enfoque creciente en diversidad e inclusión, estas tendencias marcarán un antes y un después en la industria.

El Influencer Marketing en 2025 se caracterizará por la profesionalización, la medición rigurosa, la búsqueda de experiencias auténticas, la inclusión, la optimización para motores de búsqueda y la agilidad para aprovechar las tendencias en los canales sociales.

"Con 11 años de trayectoria en el influencer marketing en Colombia y Latinoamérica, nuestra experiencia nos ha permitido desarrollar un estudio detallado sobre las tendencias que marcarán la industria en 2025, ofreciendo a nuestros clientes insights estratégicos para liderar en un mercado en constante transformación." Afirma Natalia Serna, CEO y Fundadora de Goldfish.

Estas son las tendencias que estarán transformando la industria del Influencer Marketing en el mundo durante el 2025.

1.La era de la medición: Más allá de las métricas de vanidad

A medida que el Influencer Marketing madura, las marcas demandan resultados tangibles. La época de basar las estrategias en métricas de vanidad como el alcance y las impresiones está llegando a su fin.

Según Influencer Marketing Hub, el 54% de los profesionales aún considera las visitas, el alcance y las impresiones como métricas clave para el posicionamiento de marca, un 24% se centra en el engagement (clics) y un 21% mide el éxito en función de las conversiones y las ventas. Este cambio progresivo indica una clara dirección hacia la rendición de cuentas y el impacto directo en la cuenta de resultados.

Por ello el análisis de datos es clave en el proceso, se deben considerar tanto métricas cualitativas como cuantitativas. Analizar el tipo de influencer (valores, contenidos, audiencia, ubicación), su alineación con la marca y su credibilidad al recomendar productos.

También es importante adaptar las métricas al objetivo de la campaña (awareness, consideración, conversión), incluyendo métricas de desempeño, eficiencia en costos y equivalencia en costos.

Cuando las ventas directas del e-commerce no son suficientes para medir el impacto, se recurre al EMV (Earned Media Value) para calcular el ROI. La recomendación clave es apalancarse en las tres categorías de métricas: desempeño, eficiencia en costos y equivalencia en costos, para obtener una visión integral del rendimiento.

2. Affiliate Marketing: Un aliado estratégico para potenciar las ventas 

El affiliate marketing consiste en una estrategia en la que los afiliados promocionan productos o servicios mediante enlaces o códigos personalizados, obteniendo comisiones por cada venta generada. Este enfoque permite a las marcas ampliar su alcance de manera eficiente y efectiva, pagando únicamente por resultados concretos.

Esta tendencia está experimentando un notable crecimiento a nivel mundial. Se proyecta que sea una industria de US$28B en 2027 (Influencer Marketing Hub), y represente el 16% de las ventas de e-commerce según Rakuten/Forrester Research. Este modelo de negocio está consolidándose como una estrategia clave en el panorama del marketing digital por su capacidad para generar resultados medibles y ofrecer un retorno de inversión claro.

De acuerdo con Natalia Serna, este crecimiento se debe a que actualmente hay una necesidad creciente por parte de las marcas de enfocar sus esfuerzos de marketing en estrategias que generen conversiones. En un entorno donde cada inversión publicitaria debe justificarse con resultados tangibles, las empresas están priorizando estrategias que no solo aumenten la visibilidad, sino que también proporcionen un impacto directo en las ventas.

3. Experiencias virales: La nueva moneda del "Premiumness"

El concepto de "premiumness" se transforma. Los consumidores ya no buscan solo productos, sino experiencias memorables. Esta evolución del B2C al B2Me pone al consumidor en el centro, priorizando la personalización y la emoción. Las marcas que apelan a las emociones tienen 7 veces más probabilidades de ser compradas, 15 veces más probabilidades de generar un mayor gasto y 20 veces más probabilidades de ser recomendadas.

En el Influencer Marketing, las experiencias lo son todo. Un estudio interno de Goldfish revela que el 79% de los influencers que asisten a experiencias de marca se sienten más conectados emocionalmente y generan 6 veces más contenidos que aquellos que participan en eventos tradicionales.

4. Diversidad e Inclusión para construir entornos más representativos

En 2025, la diversidad y la inclusión dejan de ser una opción para convertirse en ejes fundamentales. El 75% de los consumidores afirma que la diversidad e inclusión de una marca influye en sus decisiones de compra (Influencer Marketing Hub). Las empresas que adoptan esta tendencia disfrutan de mayor autenticidad, lealtad a la marca, alcance a nuevos mercados y un mayor ROI.

5. EGC - Transformar empleados en embajadores de marca

El Employee Generated Content (EGC) es contenido creado y compartido por los propios empleados de una organización en sus redes sociales o plataformas digitales. Este tipo de contenido refleja experiencias auténticas, la cultura empresarial y la visión desde el punto de vista del equipo, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para fortalecer la marca empleadora, generar confianza en los clientes y atraer talento. Al empoderar a los empleados para que sean embajadores de la marca, el EGC conecta de manera genuina con audiencias internas y externas.

Con un +27% de engagement y un +19% en el conocimiento de marca (Forbes), y la creencia del 81% de los consumidores en este tipo de contenido, el EGC se consolida como una estrategia valiosa, incluso para la contratación de personal.

6.SEO social, de las búsquedas a las conversaciones

SEO social (Search Engine Optimization para redes sociales) se refiere a la optimización del contenido publicado en plataformas sociales para mejorar su visibilidad, tanto dentro de las mismas redes como en motores de búsqueda externos.

Esta estrategia implica comprender cómo los usuarios buscan información y utilizar palabras clave relevantes que coincidan con esos términos en las publicaciones, descripciones y etiquetas.

40% de la Generación Z prefiere TikTok e Instagram para sus búsquedas, por ello, comprender los algoritmos y utilizar palabras clave relevantes se vuelve crucial.

7. Trendjacking, convierte tendencias en oportunidades

Es una técnica de creación de contenidos que aprovecha los temas que están en tendencia y las historias que han tenido mucha repercusión en Internet, especialmente en las redes sociales.

Esta práctica permite a las marcas conectar de manera más significativa con su audiencia al involucrarse en conversaciones populares y temas de actualidad.

El 75% de los profesionales de marketing reconocen haber incrementado su uso (Influencer Marketing Hub 2024). Esta práctica permite a las marcas conectar con su audiencia de manera significativa, aumentando la visibilidad, la notoriedad y la relevancia.

Las marcas que comprendan y adopten estas transformaciones estarán mejor posicionadas para conectar con las audiencias de manera significativa y transformar la influencia en resultados de negocio concretos.