SmartPRketing, la nueva fórmula para credibilidad y ventas efectivas

En un mercado donde la confianza y la reputación son tan valiosas como los productos, las empresas buscan formas más efectivas de vincular sus esfuerzos de comunicación con resultados comerciales tangibles. SmartPRketing surge para llenar ese vacío: un modelo que une PR, marketing y ventas bajo una misma estrategia. Revista C‑Level conversó con Fabián Motta, fundador y director de SmartPR, para entender cómo funciona y por qué las organizaciones que lo adoptan están acelerando su crecimiento ​.

“La mayoría de las compañías separa aún PR, marketing y ventas como si fueran islas distintas. El reto es integrarlas para que hablen un mismo idioma y persigan metas comunes”, explica Motta.

La convergencia necesaria

El smarketing —la unión de marketing y ventas— supuso un avance al romper silos entre esos dos equipos, pero hoy es insuficiente. Falta incorporar al PR como habilitador de credibilidad, capaz de transformar cada nota de prensa y cada cobertura en un impulso para el funnel comercial ​.

C-level: ¿Qué diferencia a SmartPRketing del smarketing tradicional?
F.Motta: “SmartPRketing suma la reputación como activo estratégico desde el primer contacto con el cliente. No basta con atraer leads; hay que ganarse su confianza para acelerar el cierre”.

El resultado es un flujo integrado donde cada etapa —desde el awareness hasta la decisión de compra— se refuerza con narrativas alineadas.

Resultados que hablan

Las organizaciones que han probado SmartPRketing observan tres beneficios clave:

1. Reducción del ciclo de ventas, gracias a una credibilidad previa que facilita el diálogo con prospectos.

2. Mayor generación de leads cualificados, al nutrir el funnel con historias en medios y validaciones de terceros.

3. Apertura de nuevos canales, mediante alianzas y relaciones estratégicas que antes no estaban en el radar.

C-level: ¿Tienes un ejemplo concreto?
F.Motta: “Trabajamos con una empresa operador móvil digital, que sin invertir en publicidad durante el primer mes, logró visitas record a su página web y descargas de su aplicación, gracias a la campaña de lanzamiento y visibilidad en medios"

Cómo implementarlo paso a paso

Dar el salto a SmartPRketing implica tres fases:

• 1. Diagnóstico colaborativo
  Convocar a PR, marketing y ventas para mapear objetivos, audiencias y métricas comunes.

• 2. Diseño del flujo integrado
  Definir los puntos de intervención del PR en cada etapa del customer journey.

• 3. Activación y medición conjunta
  Establecer KPIs compartidos (leads por cobertura, velocidad de cierre, asociaciones logradas) y tableros de seguimiento.

C-level: ¿Cuál es el mayor desafío cultural?
F.Motta: “Superar la resistencia al cambio. No basta automatizar procesos; hay que fomentar la colaboración real, con líderes que den el ejemplo”.

Hacia una comunicación con propósito

SmartPRketing no es sólo una táctica: es una transformación cultural. Implica reconocer que la reputación —forjada en medios, eventos y alianzas— es tan determinante del éxito como cualquier campaña de marketing o esfuerzo de ventas. “Cuando PR, marketing y ventas trabajan con un propósito común, las marcas no sólo venden más: lideran su categoría”, concluye Motta.

¿Está tu organización lista para convertir cada nota de prensa en una oportunidad de negocio?