La próxima era del influencer marketing en América Latina

La era digital ha transformado el panorama del marketing de una manera que pocos podrían haber anticipado. En Latinoamérica, el marketing de influencers ha emergido como una de las estrategias más poderosas para las marcas que buscan conectar auténticamente con sus audiencias. Este fenómeno no es simplemente una moda pasajera, sino una tendencia en crecimiento que requiere agilidad, adaptación y una comprensión profunda de las herramientas tecnológicas necesarias para capitalizar las oportunidades del marketing digital.

Auge del Marketing de Influencers en América Latina

En los últimos cinco años, el influencer marketing ha crecido exponencialmente en Latinoamérica, consolidándose como una estrategia esencial para las marcas que buscan conectar auténticamente con sus audiencias. “En los últimos cinco años el influencer marketing ha crecido exponencialmente en Latinoamérica consolidándose como una estrategia esencial para las marcas que buscan conectar auténticamente con sus audiencias", afirma Marcela Villate, Goat Regional Leader en GroupM. Este auge se debe a la creciente penetración de las redes sociales y al aumento del consumo de contenido digital, especialmente después de la pandemia que digitalizó hasta a los más análogos.

La inversión en influencer marketing en Latinoamérica superará los 1.12 billones de dólares en 2024, creciendo un 12.6% respecto al año anterior, y estima superar los 1.82 billones de dólares en 2029, según Statista (2023). En Colombia, el marketing de influencers creció un 78%, con más de 650,000 influencers que alcanzan a casi 33.55 millones de personas. En Argentina, el 80% de los habitantes está en redes sociales, con 17 millones de influencers y una predilección por Instagram que conecta al 90% de los internautas. México vio un crecimiento del 87% en 2023, con 3.3 millones de cuentas ocupando la posición número dos en Latinoamérica en número de influencers.

Este crecimiento se acompaña del impacto positivo de las estrategias de influencers en los objetivos de marca. Un estudio de Nielsen en 2022 mostró que los anuncios de influencers impulsaron en 9 puntos la afinidad y la intención de compra, y lograron que el 80% de quienes fueron impactados recordaran la marca del anunciante.

Desafíos regionales y adaptación tecnológica para el influencer marketing

Uno de los principales desafíos en el influencer marketing es la manualidad en casi todo el proceso, sumado a que cada país tiene su estilo y dinámicas de trabajo dadas por sus bases culturales. La implementación de tecnología no solo puede ayudar a automatizar procesos de activación de una campaña, sino también a enriquecer el análisis de datos. Herramientas de medición avanzadas permiten una mejor comprensión, negociación, segmentación y definición de perfiles idóneos para las campañas.

GroupM, a través de su agencia de influencers Goat, ha redefinido la forma en que se hace influencer marketing, combinando tecnología propia y datos de resultados históricos para lograr resultados reales. Esta integración uniforme en planes de medios 360 destaca el valor de la tecnología en el marketing de influencers.

Métricas avanzadas y estrategias de contenido escalables

La incorporación de métricas más sofisticadas está cambiando el juego. Evaluar la efectividad de los influenciadores más allá de los likes y comentarios es crucial. Aplicar estudios de Brand Lift, por ejemplo, mide cómo una campaña no solo aumenta el reconocimiento de la marca, sino que también mejora la consideración y la intención de compra. Este tipo de herramientas es fundamental para escalar con precisión las campañas de marketing.

El contenido creado por influenciadores está siendo cada vez más integrado en las estrategias de marketing full funnel, optimizándose para etapas como la consideración, conversión y lealtad. Un influenciador puede no solo promocionar un producto, sino también ofrecer tutoriales, reseñas detalladas y códigos de descuento para fomentar la compra.

Social Commerce: El puente entre contenido y comercio

El social commerce es un fenómeno emergente que está evolucionando y creciendo con fuerza en LATAM. Esta tendencia transforma cada post y cada historia en una potencial venta directa. Las plataformas y redes sociales, como Instagram, ya implementan herramientas que permiten a los consumidores comprar productos directamente desde el contenido de un influenciador. Esta integración facilita la experiencia de compra y proporciona a las marcas una nueva forma de medir el ROI de cada influenciador.

UGC (User Generated Content): Un nuevo camino para la generación de contenido auténtico y de valor

El User Generated Content (UGC) se refiere a contenido generado por usuarios de internet, que influye en su comunidad digital más cercana. Los contenidos se comparten en diversos formatos a través de redes sociales y su opinión puede hundir o elevar las olas de conversación. Las marcas pueden capitalizar esta tendencia alineando estos contenidos con su estrategia de marketing y comprobando su eficacia.

En resumen, la próxima era del influencer marketing en LATAM es prometedora y desafiante. Las marcas que logren entender y adaptarse a estas tendencias no solo podrán sobresalir en sus mercados, sino también conectar de manera significativa con sus audiencias en un mar de contenido saturado.

Marcela Villate de GroupM concluye: “La clave será la colaboración entre tecnología, estrategia y creadores de contenido, explorando y maximizando las nuevas fronteras del marketing digital en nuestra región. Con el respaldo de Goat, la agencia de influencers más grande del mundo, estamos preparados para liderar esta próxima era”.