La marca que nos une: lecciones de "la sele" para la construcción de marca

A la Selección Colombia no solo se le quiere, también se le admira, se le respalda, se le apoya. Se le ama!

Desde el pueblo más recóndito de nuestra geografía, hasta las grandes ciudades. Desde las clases sociales más humildes hasta los estratos más altos. Los jóvenes, los viejos, los niños, los hombres, las mujeres y todos los géneros que hay también la apoyan. Uribistas y Petristas, a pesar de querer politizar cada aparición, también la respaldan y confluyen en el estadio para apoyar a “La Sele”.

La selección colombia representa una serie de lecciones en cuanto a lo que las marcas deberían hacer. Aquí algunas. 

1. Emocionar, siempre emocionar. 

No hay nada más emocionante que cantar un gol de la Selección Colombia. Tal vez por lo difícil que es, tal vez porque no se nos ha dado tanto. Ver a muchas personas emocionarse al punto de llorar cuando escuchan el himno. Sufrir, pues se sabe que siempre sufrimos. La ansiedad cuando vamos ganando. Sufrir nuevamente cuando nos expulsan a alguien. La incertidumbre de no saber qué pasará en cada momento, pero sí saber que vamos a tener que sufrir al menos hasta que suene el pitazo final. O porque nos vamos a ir a penales, o porque tenemos dudas del performance de quien va a entrar. Al final del partido, quedar con la sonrisa en el alma porque ganamos o con la desazón en el corazón porque perdimos. En fin, siempre hay emociones (positivas y no tan buenas) ancladas a la selección.

2. Generar identidad. 

Todos nos sentimos identificados con “La Sele”. Sentir representatividad en cada uno de los jugadores, hace que nos sintamos parte de. Ver que tiene integrantes de todas las regiones, de todos nuestros colores. Recordarnos los símbolos patrios en cada aparición. Generar compromiso e identificación con lo que somos, con nuestro país, con nuestras familias, con nuestra cultura. Ver los colores de nuestra bandera todo el tiempo en el uniforme. Ver muchas más banderas en las calles que incluso cuando hay día de la independencia, es un factor determinante. Convertirse en sí mismo en un símbolo patrio. Representarnos a nivel internacional. Recordarnos y mostrarnos las diferencias a pesar de nuestras similitudes con los países hermanos. Todo esto implica que la selección Colombia representa un grupo de personas, a todo un país, por lo tanto le imprime elementos de diferenciación a un grupo grande de consumidores que se sienten representados.

3. Generación de momentos de consumo especiales.

Todo alrededor de “La Sele”, es celebración. Es un gran regalo dar una camiseta de la selección, como también lo es armar el plan para ver el partido con la familia o con los amigos. La gente se reune, se toman unas cervezas, están contentos. Se arma plan de almuerzo, asado. Y si ganamos, celebramos. Y si perdemos, también. Ni hablar de la posibilidad de ir a un partido al estadio. Allí sí que hay una fiesta especial. Es decir, la selección creó un momento de consumo especial dotado de productos, comportamientos, ritual, reunión, y todos los elementos claves para hacer de esta algo especial, algo que sus consumidores quisieran repetir.

4. Creación de Íconos culturales. 

La moda, las canciones, los bailes, las personalidades, max el caimán en los 90’s (los más jóvenes no sabrán de qué hablo), el técnico con su camisa vinotinto y el blazer que siempre se pone para los partidos. Las camisetas clásicas, que ahora muy bien ha sabido adidas capitalizarlas. Los momentos que quedarán para siempre en la memoria colectiva. Los pelos del 10 de los 90’s que aún sobresalen en las tribunas cada vez que hay partido. Un escopión. La salsa choque. Los bailes en el camerino después de ganar. “Saúl, Hermano”, las películas que retratan la relación que tenemos con ella. La camiseta y que cada 6 meses la cambien con múltiples versiones para todos los gustos.

5. Co-Branding

Co-branding es la colaboración de marcas con otras marcas para aspectos puntuales como alguna colección, algún album o algún evento. Indudablemente, la selección representa lo mejor del Co-Branding, pues todos quieren hacer algo con ella. Las marcas quisieran tener más ideas para colaborar con la selección. Ryan Castro no se pudo apuntar un mejor hit que su canción y justo coincidir con el buen rendimiento del equipo en la cancha. Todos hacen cosas y quisieran hacer más para mostrar su apoyo a la selección. Cada colombiano que pone fotos en sus redes sociales con la camiseta también aporta.  Por lo tanto, la selección representa un buen caso de UGC (User generated content), es decir, promover de manera implícita que cada uno participe y la promueva.

6. Aspiracionalidad / Exclusividad / Lujo

A pesar de ser tan incluyente, la misma selección creó elementos de lujo.

Es decir, creó la posibilidad de mostrarse y crear diferencias y vanidad en medio de la misma posibilidad de ser. Hay que tener bastante dinero para comprar una boleta y para ir al estadio a ver un partido. Por otro lado, a pesar de no ser requisito tener la camiseta oficial/original para ser hincha, ni tampoco la última, por supuesto que tener la misma que tienen los jugadores en la cancha, es un punto de diferenciación con el que todos quisieran contar, porque da prestigio. Por lo tanto, aspiracionalidad, es decir la sele también se vuelve un significador de diferencias de ingresos.

Estas solo algunas de las razones de por qué “La Sele” es una marca tan poderosa. Por eso, a la hora de pensar en cómo crear una marca, veamos más de lo que hace la selección. Que ojo, por solo ser la selección y representar el fútbol, ya trae consigo muchos elementos de fanaticada y visibilidad.

La pregunta es, por qué no hay tantas marcas que se parezcan a “La Sele”?